Leiter Vertrieb / Head of Sales Critical Infrastructure and Defense (m/w/d)
Die FRERK Aggregatebau GmbH ist ein Unternehmen mit einer erfolgreichen, über 60-jährigen Unternehmensgeschichte und steht für Spitzenleistungen in der Notstromversorgung. Kontinuierliches organisches Wachstum und Expansion prägen unsere Geschichte – heute arbeiten 220 Mitarbeiter an sechs Standorten. Am Hauptsitz in Schweringen realisieren wir auf einer Fläche von 21.000 m² zuverlässige Lösungen für ein breites Anwendungsspektrum. Unser Know-how und unsere Fachkompetenz aus über 60 Jahren bilden die Grundlage für unsere Professionalität. Mit Leidenschaft realisieren wir weltweit Energieerzeugungsanlagen und stellen uns den technischen Herausforderungen von morgen. Dabei entwickeln wir für unsere Kunden Komplettlösungen – vom Konzept über Entwicklung und Herstellung bis hin zum Service für den zuverlässigen Betrieb der Anlagen. Selbst komplexeste Anforderungen sind für uns willkommene Herausforderungen. Wir verstehen unsere Kunden und ihre Bedürfnisse, schätzen die individuellen Fähigkeiten jedes Einzelnen und begegnen einander mit Respekt. Wir bauen auf langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern – ehrlich, respektvoll und auf Augenhöhe. Heute ist FRERK Teil von DEUTZ Energy und konzentriert sich auf Notstromlösungen für kritische Infrastrukturen und Rechenzentren. Als Teil der DEUTZ Energy-Familie baut FRERK seine Kompetenzen weiter aus und erschließt internationale Märkte.
Das sind Deine Aufgaben
Die Position des Vertriebsleiters Critical Infrastructure and Defense ist von entscheidender Bedeutung für die Wachstumsziele von FRERK. In direkter Berichterstattung an den CEO entwickelst und implementierst du die Vertriebsstrategie für Deutschland und Europa, baust die Vertriebsorganisation weiter aus und stärkst unsere Position als führender Anbieter von Lösungen für kritische Infrastrukturen und die Verteidigungsindustrie.
Strategische Vertriebs-und Wachstumsführung
- Entwicklung und Umsetzung einer kommerziellen Wachstumsstrategie für Deutschland und Europa in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik, Betrieb und Service
- Identifizierung und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale, insbesondere im Umfeld kritischer Infrastrukturen, Energieversorgung und Verteidigung
- Entwicklung geeigneter Markteinführungs- und Go-to-Market-Strategien
- Ausbau strategischer Partnerschaften und nachhaltiger Kundenbeziehungen
Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation
- Entwicklung einer Kultur der Eigenverantwortung, Kundenorientierung, Zusammenarbeit und Umsetzungsstärke
- Weiterentwicklung der Kompetenzen des Teams sowie gezielte Förderung und Entwicklung der Mitarbeiter
- Einführung und Weiterentwicklung effizienter Vertriebsprozesse und moderner Vertriebsstandards
Kunden- und Marktentwicklung
- Aufbau und Ausbau strategischer Beziehungen zu Großkunden und relevanten Entscheidungsträgern
- Umsetzung eines beratenden Vertriebsansatzes, der Kundenanforderungen mit den sich entwickelnden Anforderungen an kritische Infrastrukturen in Europa verbindet
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Ingenieurbüros, EPC-Unternehmen, Infrastrukturentwicklern, Versorgungsunternehmen, Unternehmen der Verteidigungsindustrie und weiteren relevanten Endkunden
- Entwicklung langfristiger Partnerschaften zur Unterstützung der Wachstumsziele von FRERK
Digitalisierung und Vertriebssteuerung
- Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse von Lead-Generierung und Qualifizierung über Kunden- und Key-Account-Management bis hin zu Pipeline-Management und Forecasting
- Konsequente Nutzung von CRM-Systemen, Analysetools, digitalen Vertriebsinstrumenten und KI-gestützten Anwendungen
- Einführung und Nutzung geeigneter Kennzahlen zur Steuerung der Vertriebsleistung
- Förderung einer datenbasierten Entscheidungsfindung und kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsorganisation
Das solltest Du mitbringen
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit kaufmännischem oder technischem Schwerpunkt
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb und nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
- Fundierte Erfahrung in Direktvertrieb, Key-Account-Management und Vertrieb über Partner bzw. Distributoren
- Erfahrung mit modernen Vertriebsprozessen, CRM-Systemen, digitalen Vertriebsinstrumenten und KI-gestützten Anwendungen
- Erfahrung in den Bereichen elektrische Infrastruktur, Stromerzeugung, Energiesysteme oder vergleichbaren Industriemärkten
- Erfahrung im Vertrieb im Umfeld kritischer Infrastrukturen, insbesondere Versorgungsunternehmen, Rechenzentren, Telekommunikation, Verkehr, Verteidigung und/oder industrielle Anwendungen
- Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kunden- und Wachstumsorientierung
- Nachgewiesene Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
- Erfahrung in der Skalierung von Vertriebs- und Geschäftsaktivitäten in Wachstumsphasen
- Vertrautheit mit relevanten deutschen und europäischen regulatorischen Rahmenbedingungen im Umfeld kritischer Infrastrukturen und Energieversorgung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu regelmäßigen bzw. umfangreichen Dienstreisen innerhalb Deutschlands und Europas
Das bieten wir Dir
Diese Position bietet dir die Möglichkeit, die Zukunft des Geschäfts von FRERK aktiv mitzugestalten und eine zentrale Rolle bei der weiteren internationalen Entwicklung des Unternehmens zu übernehmen.
- Ein verantwortungsvolles Aufgabengebiet mit internationaler Ausrichtung
- Die Möglichkeit, bestehende Prozesse aktiv mitzugestalten und weiterzuentwickeln
- Flexible Arbeitszeiten im Rahmen eines Gleitzeitkontos
- Wir fördern deine Weiterbildung
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Zuschuss zurbetrieblichen Altersorge und VWL
- Team- und Firmenevents
Wir halten zusammen
Wir haben ein kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien
Unsere Werte
Wir leben Werte wie Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit und Freundlichkeit im Alltag
